博能線材經濟效益大幅度提升

點擊數:6080     更新時間:2014-9-30 11:46:59

勵精圖治  破解難題
博能線材經濟效益大幅度提升

    2014年上半年,在全國漆包線行業產銷量整體下滑的大環境下,博能上饒線材卻“風景這邊獨好”,主要經濟指標全線漂紅,快速增長,實現產量、銷量、銷售收入和利潤分別比去年同期增長17.63%、15.92%、4.50%和602.87%,打了一個漂亮的生產經營翻身仗。
    近年來,受國際金融危機、原材料上漲和銅價波動的影響,線材公司產銷量徘徊不前,企業效益連續下滑,一度瀕臨虧損邊緣。面對困境,線材公司管理團隊在溫見遠總經理的帶領下,勵精圖治、破解難題,出實招 干實事 求實效,企業不斷進步,步入了良性可持續的發展軌道,經濟效益大幅度提升。
    著力調整產品結構、優化客戶結構
    多年來,線材公司一直處于大線市場份額比居高,小線偏低的產品線格局。近年來,線材公司著力調整產品結構,加強產銷合作力度,產品平均規格逐步細化,耐溫等級有所提高,小線市場份額逐漸增加,已占據了半壁江山。其中,盈利能力較的鋁線比例達7.85%,同比上升了2.73個百分點。
    著力優化客戶結構,開發利潤型及規模型客戶,挖掘潛力型客戶,拓展直銷客戶。通過走訪、回訪、洽談和進行客戶價值分析,建立了多家大型戰略性品牌核心價值客戶,包括東菱電器、漢宇電器、志高空調、力源電機等,成為公司主要的直銷廠家;形成了以江門漢宇、順德凱恒、宜賓力源、惠州佳揚、浙江金龍為代表的年銷售量超500噸的核心價值客戶群。培養了一批志高空調、湖南科力、勝華波為代表的潛力直銷客戶,徹底扭轉了以經銷為主的不利局面,直銷已經上升到主導地位,直銷客戶比例達72.46%,同比上升了4.85個百分點。
    著力開拓新市場新客戶,提高市場占有率
調整市場策略,強服務意識,在進一步維系好現有優質客戶前提下,做好新市場新客戶的開發。經過業務人員的真誠拜訪、服務和不斷地談判,成功開發了志高空調、大忠電子、聯誠機電、順達電機等新客戶,成功接洽了海爾電器、雷利電機、江晟電機、創維電器等客戶。上半年還與海爾集團、格力集團、臥龍電機、大洋電機建立了業務聯系,并參與臥龍電機2014年度招投標工作,完成了江門江晟電機、北航電機商務談判攻關工作,并簽定了銷售合同,進一步拓展了發展空間,提高了市場占有率。 
    著力抓設備更新改造和工藝改進
    線材公司生產線的大部分設備“服役”時間長,趨于老化,許多問題在生產過程中逐漸顯現出來,電耗高、易斷線,甚至停機、停產,嚴重影響生產進度,對產品質量也有很大的影響。為此,公司領導審時度勢,果斷決策,自籌資金 600萬元,更新各類設備15臺套。同時,組織技術革新和設備改造,完善節能降耗的保證手段。先后完成10多項革新,對20余臺設備進行技術改造,取得了“四降三升”的成效,即:廢線率下降、退貨率下降、人工成本下降、生產成本下降;固含率上升、操作工收入上升、質量上升。
    著力抓控制成本,有效提高經濟效益
    為進一步降低生產成本,提高產品質量,最大限度滿足客戶需求,在生產上繼續強化過程管理和細節管理,從節約用電、用水、油漆、潤滑油,降低廢線率等方面從嚴管理和考核,上半年累計節約定額成本106.5萬元。
    在降低供應成本上,積極與各供應商談判,上半年銅桿加工費每噸下調了55元,全年預計可節約40多萬元采購成本;輔助材料方面,在保證漆包線質量的前提下,適度調整供應廠家和不同品牌材料,有效降低了供應成本,約節約成本20萬元。
    著力抓精細化管理
    在生產管理上,采取了各種行之有效的辦法。一是搭建信息化平臺,推動生產管理精細化。每天將生產車間的臺機耗電、滿頭率、廢品率、質量問題、設備維修計劃、用戶反饋、計劃完成、原材料庫存情況等各項數據共享到網盤上,所有部門共享,及時歸納、整理、分析,發現問題,及時調整或處理;二是細化考核,將臺機的滿頭率、電耗與操作工工資掛鉤,提高員工主動參與成本節約的積極性;三是做到合理排產,降低設備停開機、換規格次數,減少廢線損失;四是通過工藝改進、設備更新和改造,提高了產量和質量。
    細化供應商管理。加大對各供應商供貨及時性、產品質量等指標的硬性考核,嚴格要求各供應商按時按質供貨,對部分未達到公司要求的供應商及時提出警告,并加大供應商鋪底資金。
    人才政策保障有力。原來企業效益不好,開機量不足,生產車間開2-3臺機是常態,員工工資收入無保障,員工們為了生計頻頻跳槽,導致企業流失了許多技術人才。隨著公司生產經營的逐步回暖,呈現了產銷兩旺的喜人局面,員工收入平穩增長的態勢吸引了同行業廠家技術人員來公司工作,增添了企業的活力和發展后勁。
    目前,線材公司銷售訂單飽滿,生產車間開機量已增加到20余臺,車間里機器聲轟鳴,員工們卯足干勁,力爭打一場生產經營翻身仗。(劉夢華)

公司榮譽

2018年
江西省模范勞動關系和詣企業
2017年
高新技術企業
五十佳企業
江西省節能減排科技創新示范企業
2016年
中國民營企業制造業500強
江西民營企業100強
2014年
江西名牌產品
中國電磁線行業十大名牌企業
江西省質量信用AAA級企業
三十強企業獎
清潔生產獎
綠化先進企業獎
2013年
江西省著名商標
新上規模獎
清潔生產獎
造林綠化先進單位
勞動人事調解先進單位
2012年
上饒市優秀企業
2011年
江西省質量信用AAA級企業
江西省名牌產品
2010年
江西省質量管理先進企業
2009年
質量和安全管理先進企業
江西省著名商標
采用國際標準產品標志證書
2008年
A級納稅信用企業
出口產品質量許可證書
2007年
江西省企業計量體系合格確認證書
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